炎炎夏日，又到了一年的毕业季。还记得那句歌词吗？“你总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西”。在家里时你是孩子，在学校时你是学生，但是当你踏入社会，进到企业就要实现好角色的转变。公司里领导更看重的是你的团队协作能力、执行力、适应力、抗压力、学习能力等等。人生没有什么是一帆风顺的，今天文章带来的是华浪防水公司业务经理张诚。

2015年华浪防水成立之初，张经理刚刚大学毕业，初入社会经验匮乏。投递了数十次简历基本等来的就是那句：“你回家等消息吧”。一时间他特别的迷茫，认为自己读的书白读了。或许在学校里拿过很多的奖状，得到过老师很多次表扬。可那又怎样，还是求职无门。他想过放弃，但机会总是留给肯奋斗的人。路过华浪防水时，看见了张贴在墙上的招聘信息，抱着试一试的心态他走了进去。他想应聘业务员，可惜当时华浪防水初成立，业务员已经饱和了。经理告诉他工程部人员还有空缺，问他愿意试试吗？虽然干的是苦力活，有工作总比没有要好，就这样他入职华浪防水。

当时市场上还没有针对二次漏水或旧建筑物防水补漏的专业防水公司，施工工艺也不比现在的成熟，他入职到工程部门从零做起。一个屋面防水补漏工程要铲除水泥保护层、揭开天面直到混泥土层、敲开找平层到结构层、清理表层并清洗、清洗后剔除饰面砖接缝处松散部位，采用高分子胶泥进行填补。找出结构缝隙，采用专用结构砂浆进行修补。裂缝太大还要再开凿后采用聚氨酯进行注浆处理。工作中他遇到很多的问题和困难，他虚心学习，上天最偏爱努力的人，相信自己、坚持不懈总有解决的办法。那时还没有施工交接单，熟能生巧，两年后他凭着自己积累下来的经验，目测一下漏水面积，就可以准备合适的水泥砂浆和聚氨酯防水材料，开凿 V槽也是得心应手。

2017年，在一次卫生间防水补漏施工中，客户是酒店管理员。看到他勤恳的工作，很准确的就找到了漏水点，并且只用了半天时间就修缮完成。于是就对他说，我们酒店整修，发现很多地方漏水，你能来酒店检测一下吗。他想到这是业务员的工作，自己只是干工程的，要去看吗？最终，他决定一试。这件事给了他很大的启发，他觉得自己的潜力不止如此，每个月只是三点一线的工作他不甘心。于是他找到卢总说他想尝试业务员这份工作，酒店这一单卢总也看到了他的能力。一个好的公司不止是教你赚钱，而是培养你的眼光、格局、信念，看到他这股冲劲，卢总很爽快的就答应了他。但人没有一帆风顺的，刚开始都是充满雄心壮志。在经历了一次次的失败之后，心中的热血就会消退。但他总是能够从一次次的打击中快速恢复过来，坚持多跑一个小区、一个工厂，多见一个客户，给自己多一次的机会，也许在下一个客户就会出现转机。他从工程部小员工转型到业务部的经理，和公司一起成长到今天。他说业务员缺少的从来不是客户资源，不是机遇，而是坚持下去的决心！